励志好书《马云点评创业》，

zhouxi6868 · 发表于 2008-5-10 15:26

摘录：
市场营销：
既要“销”，更要“营”。
必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
选手简历
王嵩，男，本科，计算机科学与技术专业。
参赛项目
TOUCH网络传媒，引入建设数字化城市的概念、以触摸屏为载体、以提供城市一卡通功能为服务，改变广告的商业形式，最终实现传媒的网络化、社会化社区、社会化精准搜索、打造一个带有强烈公益色彩的大众化智能服务平台。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
王嵩：这是一个广告泛滥的时代，你看到的不一定是你想要的，你真正想要的信息却找不到，这就造成了广告资源的巨大浪费，很被动，因此很多人不愿意投广告。我发现了这样的机会，通过这样的技术搭建一个平台，可以解决广告互动和低效的问题。
马云：都是江南春惹的祸，全国人民都开始设计各种各样的广告模式。全国到处都是广告，大家都反感，你怎么解决？
王嵩：我们的触摸一体机有以下几个作用：第一，可以通过这个一体机下载很多MP3、MP4歌曲；第二，可以完成便民的服务，比如交水电费，买卖股票、彩票等；第三，可以看到很多城市信息，比如ZF公告、旅游信息等。
史玉柱：江南春的分众广告是逼着人看，在电梯里你只能看墙上的广告。跟它的模式截然相反，你这个触摸一体机是靠吸引大家来看。
王嵩：对，我靠吸引。因为用户想用这些功能，所以会主动过来查看。分众那种模式是强迫别人去看，比较被动，不容易被大家所接受。我这个模式也有一定的强迫性，当你在使用触摸一体机的时候，上面一直在放广告，你必须得听，必须得看，这是避免不了的。
马云：你说你改变了广告的商业形式，这是什么意思？改变商业形式的目的是为了提升商业价值，你提升了哪些价值？
王嵩：举一个例子，马老师今晚在家上网搜索数码相机的品牌，第二天早上你就可以在我的触摸一体机上看到数码相机的信息。
马云：为什么？
王嵩：通过IP可以查到。
马云：你查我的IP地址？
王嵩：我们可以通过百度和google网站合作，了解到你IP地址的信息。
马云：如果有人将我上网的信息公布出来，我一定告他，这是隐私问题。我还是问，你这个广告形式提升了什么价值，不要为改变而改变，你改变商业广告形式的目的是什么？
王嵩：目的就是让大家主动地看我的广告，让这个广告互动起来，而不仅仅是一个电视屏幕，或者被动地看，每次强迫去看。
马云点评
你的项目充满着红海。科技型和学者型创业人才经常过分关注技术，一个技术接着一个技术，如果最后不成功就说这个技术不够好。不要因为某个技术而去推广，很多人掌握技术之后感觉很神，然后找人推广。你必须先去了解市场的需求和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。史玉柱评委讲到对你的话无懈可击，我也感觉无懈可击，技术人员讲技术的时候都会非常好，因为我们也听不懂。但是只有技术人员真正明白，你的技术解决了什么问题，创造了什么独特价值，你才能够真正做强做大。
最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

ursace · 发表于 2008-5-10 18:00

好哇！

aaaddd · 发表于 2008-5-11 00:19

多谢楼主分享

tomxutomxu · 发表于 2008-5-11 10:29

这个要下来看看。
长长见识。

clemens_li · 发表于 2008-5-13 23:07

cccp · 发表于 2008-5-25 14:09

谢谢分享，马云是很有见地

jsd315hn · 发表于 2008-5-25 15:44

下了他的书也下了视频

tops · 发表于 2008-5-31 07:04

这个好～～～～～～～～～

点焊达人 · 发表于 2008-5-31 11:01

现在书太贵了，电子书方便啊

jsd315hn · 发表于 2008-5-31 19:14

CCTV也没出其他人的评论

hzongpan · 发表于 2008-5-31 21:41

顶下

又顶，又下

x20001102 · 发表于 2008-6-6 01:39

每个人都在谈创业！！！！

x20001102 · 发表于 2008-6-6 01:40

成功又有几人！！！

l_bright · 发表于 2008-6-15 18:38

感谢楼主!!下了就要顶！！

hywen09 · 发表于 2008-7-16 01:00

成王败寇的时代,当年互联网冬天的时候,还有人传说马云自杀了,现在阿里巴巴火了,马云也成了神了,这书不看也罢.不过还是谢谢兄弟上传

fatso · 发表于 2008-8-5 01:24

多谢楼主分享

winstone66 · 发表于 2008-8-20 10:49

这个可是好书啊，谢谢楼主了！

willie2006 · 发表于 2008-10-10 22:24

顶一个，太感谢了

youyu594 · 发表于 2008-10-11 15:25

谢谢分享

劲松 · 发表于 2008-10-14 11:26

顶一个，太感谢了

yuanye1014 · 发表于 2008-10-14 15:11

好东西，不得不顶～

夜落无声 · 发表于 2008-11-14 22:07

上次差点就买书了呵呵

www2002 · 发表于 2008-11-15 00:45

赢在中国的

karlchan · 发表于 2008-11-16 17:07

谢谢！找了很久的书

townboy · 发表于 2009-1-2 11:54

先顶了。不过不太喜欢马云

whmaya415 · 发表于 2009-1-12 01:18

顶顶楼主！也顶顶马云！

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